内容摘要：一夜之间，因婚变被骂十多年的董洁，突然火出圈了。刚刚过去的五月，董洁在小红书上开启了自己的第一场直播，一不小心就成了一股清流。没有花里胡哨的背景板，没有嘈杂的叫卖，更没有321上链接的套路，扎着清新的 快手刷赞简书

一夜之间，董洁因婚变被骂十多年的直播展日中天直播董洁，突然火出圈了。火出快手刷赞简书

刚刚过去的圈电五月，董洁在小红书上开启了自己的商直第一场直播，一不小心就成了一股清流。明星

没有花里胡哨的纷纷背景板，没有嘈杂的涌入叫卖，更没有321上链接的董洁套路，扎着清新的直播展日中天直播丸子头，一袭浓妆的火出她，安静地为粉丝们讲解商品。圈电给人的商直觉得，她不是明星在售卖商品，而是纷纷在展示自己的日常生活。

众多网友被这波操作圈粉，直呼：“时隔多年，冷清秋又回去了！”

短短六个小时，董洁的首场直播就以观看人数220万，销售额2个亿的业绩居于榜首，比排行第二的主播足足高出一个亿。

火出圈的，不止一个董洁。

近两年，电商直播的发展如日中天，各路名星涌向直播间，争奇斗艳各显神通，对此，不少网友纷纷慨叹：“宇宙的尽头是直播带货！”

直播市场潜在的巨大商机，也招来了资本的垂涎。

3月1日，TVB宣布与天猫达成合作意向，快手刷赞简书TVB股价应声暴跌，创下了历史最大升幅。

估计要不了多久，那些我们耳熟能详的TVB名星，将会以奇特的港台腔与网友们直播互动。

这种种征兆，让人忍不住发出疑惑：

为什么有了直播后，明星们开始“不务正业”了？

回答这个问题前，我们先来解锁直播电商的花式玩法。

不同于传统电商“人找货”，直播电商以信任驱动“货找人”，兼顾了内容+电商的双重属性。因此，商家只有开发出足够吸引人的内容，才能为直播间引来流量，进而迸发围观者的订购欲望。

2022年爆红的抖音带货一姐董宇辉 ，就是一位优秀的内容创作者。

作为以前的新东方名师，他将课堂搬到了直播间，手拿一块黑板，从诗歌歌赋侃到人生哲学，短短几个月，就让其直播的“东方甄选”账号收获了三千万粉丝。

董宇辉能红，除了新东方和俞敏洪的影响力，很大诱因在于他自身的实力。

他那方正朴素的外型，很容易博取用户的信任感，对产品的介绍也不迫切，诗意的述说风格也为商品降低了不少文化属性，对于这些受够了直播间里促销轰炸的网友而言，董宇辉的讲课式直播，无疑是一场心灵按摩。

相比董宇辉的阳春白雪，著名脱口秀艺人李诞走的是群众路线。

2022年12月10日，李诞在天猫上开始了直播首秀，将玩梗的艺术彰显得淋漓尽致。

介绍复检套餐时，他坦承：“我一年查两次，只为瞧瞧下半年还能不能饮酒；”

介绍枕头时，他四仰八叉地躺在里面感叹：“这跟深陷感情一样无法自拔”；

展示洗发水时，他还拿周杰伦嘲讽：“周杰伦要是早年用过它，都写不出发如雪。”

这场六个小时的直播，李诞爆梗不断金句迭起，引得1100万网友围观，累计降低粉丝58万。

不过，无论是授课还是脱口秀，对主播的知识积累和个人魅力要求都很高，很难产生行业的主流玩法。

对比之下，蹦迪直播的门槛就低多了。

2021年，一个名为“美少女嗨go后”的团队横空出世，四名青春流溢的美少女在直播间又唱又跳，将带货玩出了男团出道的疗效，很快导致了业内的疯狂仿效。

涉嫌粗俗广告深受争议的椰树集团，自然不愿放过这个博出位的机会。

不久前，4位体型性感的帅哥手持椰树牌产品在直播间热舞，全场没有一句台词，却成功地将品牌名气传向了听众。

还有卖假发的直播间粉丝下单链接，几个留着地中海短发的主播，在魔性的背景音乐下，一边蹦迪一边换戴假发，稳稳地抓了一波流量。

因为这类蹦迪直播容易仿效，内卷效应太显著，主播们又解锁出一种连麦PK的玩法，即主播与主播之间互归顺人气，然后由店家和主播连麦，商家一面介绍自家商品，主播呼吁粉丝下单，以此实现流量变现。

为了拉拢人气，连麦PK的主播们开发出了各类骚操作，看得听众眼花缭乱。

譬如“商家由于主播杀价太狠抱头痛哭”、“两主播为了不输面子比拼带货能力”、“因为改错价钱，商家主播边争吵边硬挺”等等。

即将步入6G时代了，这套将听众当作了傻蛋误导的戏码，显然很难玩下去，很快连麦PK就由于涉嫌误导消费者受到平台限制。

纵观整个直播界，如同现实中的集贸市场，大品牌的旗舰店有实力请名星大腕宣传代言，但更多的则是经营着自家产品的小档口，他们无力砸钱宣传，只能通过秀才艺、玩游戏、幽默逗趣等方法，吸引客户伫足订购。

他们为何卖力直播？归根结底，是因为直播所带来的的收入，远超你我的想像。

经营靠的是人气，能吸引人气旺的地方，就意味着消费群体大，潜在的收益多，这是直播运行的底层逻辑。

毋容置疑，能让诸多见过大场面的名星，放下身姿与网友互动，最大的推动力就是钱。毕竟谁能拒绝哗哗进帐的真金白银呢？

而且比起赶场吊威亚背台词的辛苦，明星们直播可就轻松多了，更重要的是，商家给的实在太多了！

直播究竟有多挣钱？

知乎上爆料了一家名为“嘻嘻小树壳子”的手机壳手机专卖店，因为主播一本正经的胡说八道，吸引了32.2万粉丝的关注。

在粉丝量动辄百万计的直播界，这类帐号的存在感并不强，可就是如此一家店面，每天直播两场，一场时长两小时，就能卖出两万元的销售额，这是在线下商铺绝对看不到的壮丽景色。

去年八月份，抖音主播彩虹夫妇发布了一条视频，回应网友对直播带货收入的好奇。

据视频述说，她与男友从卖保险赚到了人生第一桶金，自从步入直播行业后，就领到了人生爽剧的剧本。

从她所展示的数据上看，近30天内，她通过直播卖出了2.3亿的销售额，其中福利、福袋等成本花了1000万左右，捐款花了将近100万，算下来，一天纯收入300多万。

视频中她多次提到往年的收入水平，并自曝2020年赚下1000多万，全款买下了一套超过4000万的房屋，来年的销售目标是20个亿。

带货主播界内的天花板，当属创造销售神话的李佳琦。

2021年双十一，李佳琦一夜的带货金额高达106亿。这是个哪些概念？对比上市公司的产值数据，这个数字超过了4000家上市公司的全年产值。

因为李佳琦的粉丝以年青男性为主，他的粉丝团被人叫做“李佳琦男孩”。而与其分庭抗礼的，便是“刘畊宏男孩”。

2022年以直播健身操而走红的刘畊宏，在吸引了千万粉丝的同时也赚得盆满钵满。

据后台数据统计，从3月3日算起，刘畊宏一共进行了43场瑜伽直播，累计观看人次超过1个亿，当场直播最高达4476万人，3天涨粉1100万，创下了抖音直播最快涨粉记录。

暴涨的人气，意味优厚的收益。一场直播下来，刘畊宏收获的音浪高达240万，按10音浪兑换1元人民币的比列，刘畊宏每跳一场健身操，光是音浪收入能够达到24万，还不计还有粉丝打赏刷礼物的收入。

强大的吸金能力，让三人分别获得了“谋财琦”和“害命宏”的外号，合称“谋财害命”组合。

智联招聘曾发布了一组调查报告，报告显示：

当下我国的直播行业平均薪资下降了约10.78%，其中，消费者们熟悉的直播教师、视频主播等从业者的年薪突破亿元；直播产品开发岗位的年薪更是突破2.6W元。

普通人仍旧这么赚钱，更何况上镜经验丰富的名星？

这也正是众名星们宁可被网友们评论论足，也要进行直播带货的诱因。

明星直播带货的利润那么高，商家的收益究竟有多大？钱从那里来？

这就不得不提直播带货中，与利润密切相关的三方：商家、主播、平台。

商家卖出商品获得收益，主播须要借助自身的影响力换取利润，平台对店家和主播抽成，三方互利共生，形成一个完美的商业闭环。

直播带货的主要收入来源自合作费用，大多数情况下，主播们的带货流程是这样的：商家通过中介人或其他渠道找到主播，由主播团队进行选品，确定后与店家签署合约，商定具体的合作费用。

合作费用又包括三方面：坑位费、佣金、打赏。

要想让自己的商品出现在直播间，商家须要先行支付给主播一定的费用，俗称“坑位费”。

不同的主播，坑位费差异很大，传言称当前直播界坑位费最高的是罗永浩，达60万一场，而李佳琦等顶流主播的 平均坑位费在30-40万左右。

佣金，即也称的“提成”。不同平台、不同产品，抽成比列也不尽相同。今日网红CEO彭超曾表露过一个业界数据，知名主播的提成比列大概在20%-30%,二线主播大概在15%-25%。

当前有不少平台都开通了打赏功能，观众通过直播平台订购虚拟货币，再兑换成虚拟礼物附送给主播，直播平台会折算“打赏”礼物的价值与主播分成。

有些黑心主播在直播过程中，还会诱导听众刷礼物，曾有主播爆料，抖音平台上标价最高的是66666抖币的““至尊礼炮”，折合人民币9523元。

一场直播下来，她收到了30多个，价值超过30万元。

金额之高，令人咋舌。

在野蛮生长的过程中，直播行业也孳生了众多顽疾，逃税漏税，虚假宣传、数据作假、卖赝品、售后不力等问题更是层出不穷。

在竞争激烈的直播行业，市场份额被少数的腹部主播攻打，导致好多二三线主播难以为继，因此套路听众，数据作假也成为了普遍现象。

譬如在直播间刷评论，刷单订购后再退还，以此营造一种销量大跌的表象，甚至还产生了一项产业链，16元订购直播间1万个观看人数，2元换来1万个点赞，30元可显示“不断去选购”的字样，0.5元可发送自定义弹幕1条。

快手旗下主播“小伊伊”在一场直播中，将实际成交量为912万余元的数据夸大为过亿成交额，直接欺骗了公众，最终被北京市海淀区市场监督管理局处以罚金20万元。

号称“带货一姐”的辛巴，拥有7100万粉丝，单场最高带货纪录为18.8亿，2021年因“假海参”事件被卫视以及新华社联名点名批评，最终低迷收场。

桩桩件件，都让人忍不住感叹：直播界的水，实在是太深了。

在这个流量为王的网路时代粉丝下单链接，直播带货无疑是一柄双刃剑。

一方面，通过直播，商品的宣传和交易成本急剧增长，提升了用户的购物体验，让这些品质上乘但知名度不高的商品，可以面向整个网路的消费者。偏远地区也能通过直播销售特色产品，实现产业振兴。

但另一方面，直播所形成的流量炒作、低俗话题、商业欺诈等负面问题，也成为影响社会和谐的一颗毒瘤。

作为一项新兴行业，如何让直播带货行业走得更稳更远，也成为全社会关注的问题。

仅仅在过去的五年里，商务部就颁布了20余部与直播带货相关的法规新政和行业标准，对平台资质、管理、服务都做出了明晰规范。

这也就意味着，直播将逐步迈向规范，不再是黑心店家浑水摸鱼的乐园。

境由心造，物随心转。作为一项新兴产业，直播没有错，错的是人。

直播的未来迈向何方？我们拭目以待。#315全民季#